Analisis Sikap dan Norma Subyektif Sebagai Faktor yang Mempengaruhi Keputusan Pembelian Petani Terhadap Pupuk Organik Kemasan
Pujiyanti Rahayu* Rini Dwi Astuti** Rosihan Asmara**
Program Go Organic 2010 yang berslogan back to nature meningkatkan permintaan akan produk-produk organik sehingga terciptanya peluang bisnis yang besar bagi produsen pupuk organik kemasan. Dikarenakan hasil dari banyak penelitian menyatakan bahwa sikap positif seseorang tidak selalu diikuti dengan pembelian suatu produk maka kajian mengenai faktor-faktor yang mempengaruhi keputusan pembelian terhadap pupuk organik kemasan perlu dilakukan. Berlandaskan teori reasoned action, perilaku diukur dengan keinginannya untuk bertindak sehingga tujuan penelitian bisa tercapai yaitu mengukur keinginan bertindak petani terhadap pupuk organik kemasan setelah dipengaruhi oleh faktor sikap dan faktor norma subyektif. Dengan mengamati perilaku petani pada kelompok tani yang sedang menggunakan pupuk organik kemasan (strata I), kelompo tani yang pernah menggunakan pupuk organik kemasan namun tidak lagi menggunakan saat ini (strata II) dan kelompok petani yang belum pernah menggunakan pupuk organik kemasan (strata III), hasil penelitian menyatakan bahwa keinginan bertindak petani strata I dan III cenderung membeli sedangkan petani strata III cenderung ragu untuk membeli pupuk organik kemasan. Hal tersebut bisa terjadi karena mayoritas petani pada semua strata memiliki sikap ”netral” terhadap pupuk organik kemasan. Selain itu, dalam mengambil keputusan pembelian petani juga mendapatkan pengaruh dari kelompok referensinya dan kelompok referensi yang paling berpengaruh terhadap pengambilan keputusan pembelian oleh petani. Kemudian dari hasil analisis juga dinyatakan bahwa norma subyektif merupakan faktor dominan yang mempengaruhi perilaku petani dalam mengambil keputusan pembelian terhadap pupuk organik kemasan.
0 komentar :
Posting Komentar